Es gibt viele Wege über den Brenner. Und noch mehr unnötige Stolpersteine. Gerade für die Kundenanalyse beobachte ich jede Menge unterschiedlicher Varianten, die aus meiner Sicht, alle ein Problem haben. Es ist nicht mal irgendein Problem, es ist das zentrale Problem.Wovon ich [ Artikel lesen...]
In der letzten Woche habe ich Dir ja erzählt, dass es wichtig für Deinen Geschäftserfolg ist, die richtigen Kunden verstärkt zu bearbeiten. Erinnerst du Dich? Wenn Du den Artikel noch nicht gelesen hast, dann schau mal HIER. Und das Pareto-Prinzip kann Dir [ Artikel lesen...]
Ist es Dir auch schon aufgefallen? Welches Thema wird zurzeit durch das „internet-Dorf“ getrieben, wir kaum ein zweites?Richtig, es ist die Geschichte vom idealen Kunden.Bei unternehmer.de findest Du eine Anleitung, wie Du den idealen Kunden findestBei Ines Cordes kannst Du nachlesen, wie [ Artikel lesen...]
Hurra. Endlich ist Herbst. Die Zeit, um mal wieder in die Zukunft zu schauen. Der Eine holt jetzt seine Glaskugel heraus, um zumindest schon mal das Jahresergebnis zu prognostizieren. Der Andere schiebt den Gedanken an Forecasts und Planung direkt wieder weg und [ Artikel lesen...]
Wenn ich bei meinen Vorträgen in die Runde frage, ob man es sich vorstellen könne, die Preise um 1 % zu erhöhen (bzw. 1 % weniger Nachlass zu geben), ohne Kunden zu verlieren, sagen fast alle „JA“. 1 % vom Verkaufspreis scheint [ Artikel lesen...]
Egal wie. Hauptsache die Planung ist durch. Am Ende fragt ja sowieso keiner danach. Denn wichtig ist, was wirklich am Ende des Jahres als Gewinn herauskommt. So, oder so ähnlich denken viele, wenn es um die eigene Jahresplanung geht. Viel zu Viele. [ Artikel lesen...]